Назад
1. Калибровка отдела продаж по программе FALCON ELABORATION
2. Презентация
3. Разработка системы мотивации и контроля. Улучшение конверсии
Калибровка отдела продаж
- 1. Прокачка отдела продаж по программе FALCON ELABORATION с учетом психологических типов личности как менеджеров, так и клиентов. Повышаем эффективность команды и создаем позитивный клиентский опыт, выстраивая процесс продажи наиболее комфортно для каждого клиента.
- 2. Презентация проекта. Даем речевые заготовки и приемы согласно программе FALCON ELABORATION .
- 3. Разрабатываем системы материальной и нематериальной мотивации отдела продаж. Повышаем эффективность каждого менеджера в отдельности.
- 4. Улучшаем конверсию. Дробим воронку на максимум точек контроля. Последовательно улучшаем каждый этап воронки продаж, добиваемся кратного роста конверсии.
1. Калибровка отдела продаж по программе FALCON ELABORATION
Assessment-сессия менеджеров по продажам с целью выявления сильных сторон продавцов и возможных стоп-факторов в их работе Обучим ваших менеджеров:
- «читать» клиентов;
- знать и уметь обходить факторы дезадаптации, то есть факторы, которые не критичны для покупки квартиры в целом, но которые заставляют клиента уходить с данного ЖК;
- снимать психологические барьеры покупателей, с которыми обычно никто не работает, и ускорять принятие решение о покупке;
- ГИПЕРперсонализированному общению с клиентами в зависимости от их типа личности:
- как говорить
- что говорить
- как себя вести
- что нельзя делать или говорить
- как наилучшим образом презентовать ваш проект именно этому клиенту
2. Презентация
Создаем и учим применять лингвистические приемы (не скрипты):
- отстройка от конкурентов;
- подводка к бронированию сразу после показа;
- снятие основных возражений;
- снятие тревожных триггеров клиента;
- презентация цены;
- презентация ценности;
- эффективная подача планировок.
3. Разработка системы мотивации и контроля. Улучшение конверсии
- Виртуальный руководитель отдела продаж (система, которая позволяет без давления формировать у менеджеров желание соблюдать конверсии, поставленные планы и KPI).
- Многофакторная система мотивации, учитывающая KPI по значениям конверсии на каждом этапе продаж.
- Система контроля менеджеров:
- введение конверсионного светофора
- внедрение и ведение pipeline
- check-list производительности менеджеров
Мы всегда на связи
узнайте, ЧЕМ HUMAN2HUMAN БУДЕТ ПОЛЕЗЕН ИМЕННО ВАМ
Мы не делаем унифицированные предложения и не даем стандартные рекомендации. Мы уверены – каждый проект, каждый клиент достоен персонализированного подхода.