Назад

Калибровка отдела продаж

  1. 1. Прокачка отдела продаж по программе FALCON ELABORATION с учетом психологических типов личности как менеджеров, так и клиентов. Повышаем эффективность команды и создаем позитивный клиентский опыт, выстраивая процесс продажи наиболее комфортно для каждого клиента.
  2. 2. Презентация проекта. Даем речевые заготовки и приемы согласно программе FALCON ELABORATION .
  3. 3. Разрабатываем системы материальной и нематериальной мотивации отдела продаж. Повышаем эффективность каждого менеджера в отдельности.
  4. 4. Улучшаем конверсию. Дробим воронку на максимум точек контроля. Последовательно улучшаем каждый этап воронки продаж, добиваемся кратного роста конверсии.



1. Калибровка отдела продаж по программе FALCON ELABORATION

Assessment-сессия менеджеров по продажам с целью выявления сильных сторон продавцов и возможных стоп-факторов в их работе Обучим ваших менеджеров:


  • «читать» клиентов;
  • знать и уметь обходить факторы дезадаптации, то есть факторы, которые не критичны для покупки квартиры в целом, но которые заставляют клиента уходить с данного ЖК;
  • снимать психологические барьеры покупателей, с которыми обычно никто не работает, и ускорять принятие решение о покупке;
  • ГИПЕРперсонализированному общению с клиентами в зависимости от их типа личности:
    • как говорить
    • что говорить
    • как себя вести
    • что нельзя делать или говорить
    • как наилучшим образом презентовать ваш проект именно этому клиенту



2. Презентация

Создаем и учим применять лингвистические приемы (не скрипты):

  • отстройка от конкурентов;
  • подводка к бронированию сразу после показа;
  • снятие основных возражений;
  • снятие тревожных триггеров клиента;
  • презентация цены;
  • презентация ценности;
  • эффективная подача планировок.



3. Разработка системы мотивации и контроля. Улучшение конверсии
  • Виртуальный руководитель отдела продаж (система, которая позволяет без давления формировать у менеджеров желание соблюдать конверсии, поставленные планы и KPI).
  • Многофакторная система мотивации, учитывающая KPI по значениям конверсии на каждом этапе продаж.
  • Система контроля менеджеров:
    • введение конверсионного светофора
    • внедрение и ведение pipeline
    • check-list производительности менеджеров

Мы всегда на связи

узнайте, ЧЕМ HUMAN2HUMAN БУДЕТ ПОЛЕЗЕН ИМЕННО ВАМ

Мы не делаем унифицированные предложения и не даем стандартные рекомендации. Мы уверены – каждый проект, каждый клиент достоен персонализированного подхода.

Да, мне это нужно!
Я ознакомлен(а) с политикой конфиденциальности и даю согласие на обработку персональных данных

Ваша заявка успешно оформлена!
Мы свяжемся с вами в ближайшее время

На главную